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[致富经]苏珍芳:在荒山上养鸡年赚百万

2015年06月26日 来源:cctv7中央七套官网 作者:科技苑
内容摘要:一向风风火火的苏珍芳不愿过平淡的生活。2007年她承包荒山养鸡,周围的村民却这样评价她--傻,傻女人。为了在荒山上养鸡,她投上全部身家,连房子都做了抵押。面对家人的劝阻,周围人的嘲笑,她毫不动摇。她苦守5年,终于在没人看好的荒山上实现了自己的财富梦想,2014年销售额达到800多万元。
 

[致富经]不懂创业的媳妇 搞砸商机之后(20150624)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

 

结婚后,苏珍芳经常会像这样给老公洗脚,两个人也一直都是朋友眼中恩爱的模范夫妻。女儿出生后,考虑到青岛环境更好,苏珍芳关了餐厅,丈夫从单位内退,一家人搬到青岛,可不久后,苏珍芳却亲手打破了这种安逸的生活,她的一个决定不仅吞掉了家里的全部积蓄,也让她和丈夫争执不断,王小川甚至说出了这样的话。

丈夫王小川:吵得最厉害的那一次就是说,我就带着孩子我就该办什么手续办手续,我带着孩子我另过。

苏珍芳到底做了什么,让一直对她呵护备至的丈夫要和她离婚呢?这还要从一锅土鸡汤说起。

苏珍芳经常炖土鸡汤,女儿和丈夫都非常爱吃。可让她头疼的是市场上很难买到纯正的土鸡,这个现象刺激了苏珍芳,她越琢磨越觉得,土鸡里肯定有商机。

苏珍芳:我们应该算是中层的消费,现在这样中层消费的人群应该很多很多,所以我们觉得这里面有商机。所以我就决定,以后包片山来养鸡。

过了几年安逸的生活,苏珍芳的创业热情被一锅土鸡汤再次点燃了。然而,此时雄心勃勃的苏珍芳并不知道,等待她的将是一场噩梦,而这场噩梦就从一座荒山开始。

山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民苗利胜:当时就是一片荒山,除了石头就是石头,山上都下不去,地没有土,肯定不能生长了。

山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民杨学生:寸草不生,这地方就是,种什么什么不长,种树树不长,种庄稼庄稼不长。她要过来,下边人都笑话她,说她傻,傻女人。拿了钱上这来玩儿,拿了钱上这来,一看就是来哄钱的就是。

大家口中这座荒山,叫大崖顶山,正是苏珍芳承包的荒山,总共80亩山地。周围的村民清楚,这里祖祖辈辈都是一片荒芜,从来无人问津,听说苏珍芳要承包,大家都说,这个女人不太正常。可苏珍芳并不清楚这座山的情况,三天内就签下合同,付了十年的租金,十万元。

苏珍芳:好像得了个宝似的,就这个地方了,三天就定下了这个事,一次性就交了十年的钱。

为了给土鸡营造一个良好的生态环境,苏珍芳来山上的第一件事就是种树。可等到施工的时候才发现,这里原来是一座铁山,连挖土机都挖不动。

苏珍芳:你看我给你刨一下,你看全是石头。

苏珍芳刚来的时候,山上都是这样,刨开土层,下面全是石头。

凯发手机娱乐官网记者蔚星:这都是一块一块的。

苏珍芳:这个石头不是那种石头,这是风化石。它一化出来,你看你看。

凯发手机娱乐官网记者蔚星:它一磕就碎了,是软的这种石头是吗?

凯发手机娱乐官网苏珍芳:它就是那种风化石,完了以后就是沙,但是你栽树的时候,可费劲了,要使劲挖,挖很深再添点好土,然后才来栽,这个树苗最后才能长大。当地的村民都把我们当疯子。

凯发手机娱乐官网很多人都等着看笑话。可苏珍芳却不服输,挖土机不行,她就和工人刨出坑来,填上好土再种上树苗;没有水,就从山下拉上来。仅仅三个月,大崖顶山硬是变了模样,种活的6000多棵树绿绿葱葱,苏珍芳的努力,周边的很多人都看在了眼里。

山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民孙成福:第一次见的时候,那么的时髦,后来到了山上的时候,开始挖树坑,架这个篱笆,我都亲眼见过。春天的时候风大,风吹的头发都乱了,真像个嘲巴老婆似的。

凯发手机娱乐官网2007年3月,第一批3000只鸡苗运了过来,苏珍芳像养孩子一样呵护着这些鸡苗。2008年,苏珍芳的土鸡终于可以出栏了。从一开始,苏珍芳就对自己的土鸡和土鸡蛋充满信心,根本就没担心过销路。她组建了一只销售团队,到青岛的各个商铺推销。因为苏珍芳的鸡用纯粮食喂养,市场上一只普通鸡只要50元,鸡蛋5元一斤,而苏珍芳的土鸡一只要卖100元,鸡蛋12元一斤。可是因为没有知名度,定价又相对较高,一个星期,才卖了2000多块钱的货。

苏珍芳:一个星期只送两千多块钱的货,我就觉得一是有点不信,第二就感觉难道是真的吗?难到是这样吗?

原员工周甜甜:市场老是起不来,最后苏总急了,真的着急,因为这个事情不在她的预料之中。

四姐苏玲芳:鸡蛋刚销路的时候,鸡蛋就用那个铲车埋在地里,销不出去,没有销路那会。

凯发手机娱乐官网土鸡和土鸡蛋卖不出去,又一直在不停投入,眼看着资金链就要断了,苏珍芳非常着急,她甚至盯上了女儿的压岁钱。

凯发手机娱乐官网苏珍芳:当时单独给我们孩子存了点压岁钱,他爷爷奶奶给的压岁钱,专门给他存的钱,我老公不知道,我都偷着给他花了。他爷爷给了四万,因为他爷爷把他上大学的钱都给了,加上我们平时给他攒的,有五六万块钱全部花了。

五六万根本支撑不了多长时间。2009年5月的一天,苏珍芳一大早起来就火急火燎,原因是资金链已经彻底断裂,土鸡已经两天没有吃食了。

苏珍芳:那是我记忆力最深最深的,上山来看,这山上漫山遍野鸡饿得就是偏偏倒倒的,饿得就是偏偏倒倒,实在没有钱了,这怎么办呢?

苏珍芳决定马上下山,去找丈夫王小川,她想让丈夫帮她去借钱,但苏珍芳知道,这不是一件容易的事。

苏珍芳:他这一辈子没向人借过钱,没有受过这个气,没有受过这个委屈。

丈夫王小川:我这个人又是一辈子不想欠钱过日子,但是她为了想做点事,想把她自己的梦想实现,两口子生气归生气,吵架归吵架,但是吵过了冷静下来一想,你还得支持她。

 

尽管心里有一万个不愿意,但为了支持妻子的梦想,王小川还是给所有认识的朋友挨个儿打了电话凑了70万元,把钱交给苏珍芳的那一刻,苏珍芳热泪盈眶。

凯发手机娱乐官网苏珍芳:特别感激的。从感情上来说,我们感情非常好,而且他对我非常体贴,可以说有老公的照顾,也有父亲的照顾。因为我从小没有父亲,我父母去世得早。

苏珍芳知道,丈夫嘴上说离婚是狠话,但心里是真正关心自己。她决定好好努力,回报丈夫。

早就该出栏的鸡卖不出去,每天还要继续投入,苏珍芳只能把土鸡以低于成本的价格贱卖。一直到2011年,公司都处于亏损状态,就在苏珍芳心灰意冷的时候,2012年初,一个天上掉馅饼的好事出现了。一个销售员谈下了一笔400多万的团购订单。

苏珍芳:他当时算起来,按照他一年销售下来,光团购将近400万,我就觉得捡了个宝似的,好像来了个大机会一样,遇到个好事。

凯发手机娱乐官网员工张永华:当时就想平时一个月我们的业务量还不算太多,青岛市场一个月才跑十几万,当时他一个中秋节就订了几十万的货,就觉得的确挺好的。

客户要求2012年中秋节交第一批货,苏珍芳决定马上购入鸡苗开始养殖,否则就赶不上交货。

凯发手机娱乐官网为了满足客户的订单,苏珍芳需要养殖7000只公鸡和5万只母鸡,可一算成本至少需要200万元,公司一直入不敷出,钱从哪儿来呢?

2012年3月的一天,苏珍芳向丈夫提出想要抵押房子贷款,丈夫一听,说什么也不同意。

凯发手机娱乐官网丈夫王小川:如果当时把这个债给还不上,那我的老婆孩子我们一家人只有露宿街头,没有地方住起来,那房子叫银行抵押,抵押给银行,那银行就收走了。

苏珍芳:跟我老公吵了好多回,但我坚持要做。我做事比较自信,我没有想过我贷了款,我还不上,我的性格是在哪里跌倒,哪里爬起来。

不管丈夫怎么说,甚至以离婚相逼,苏珍芳还是坚持抵押了房子,贷款135万元,她相信只要能把订单完成,事业就会迈一个大台阶,丈夫也一定能理解自己。很快,山上到处都是活蹦乱跳的土鸡,苏珍芳越看越高兴。

凯发手机娱乐官网苏珍芳:看着那个鸡就觉得我马上就能见到钱了,很高兴了。睡觉做梦都在想装礼盒,都在装鸡蛋,都梦见山上漫山遍野的鸡。

盼星星盼月亮,终于,距离中秋节还有一周的时间。苏珍芳开始张罗礼盒准备装货,而意外就在这个时候发生了。一直负责这个订单的销售员发来了一条短信,说对方取消了订单。

凯发手机娱乐官网苏珍芳:我说你是开玩笑吧?我真没把他当回事,我真以他在给我开玩笑。当我打到第三个电话不接,再发短信不接,我心就慌了。接着冷汗就冒出来了。我心里就发毛,一个劲发短信,一个劲打电话,他就不接。不接以后,我正好就往家里跑,回来以后,我们家老公就看见我不对劲。

丈夫王小川:她不吃不喝,问什么也不说,人跟傻了一样就是这样的,因为这些钱不是我们的,当时就是从银行贷的款,她就蒙了。

员工张永华:当时苏总也是挺急得,我当时在山上干活,给我打电话,让我下去把当时订的合同拿出来,拿出来一看,我记得很清楚,有一项是送货地点,它上面写的待定,我们就想真的有可能被骗了。

凯发手机娱乐官网客户订好的土鸡和鸡蛋居然都不要了,那位负责的销售员很害怕,连苏珍芳的面都不敢见,索性躲了起来。由于苏珍芳将销售工作完全交给那位销售员负责,自己只看过合同,连客户都没有见过,根本联系不到。此时,土鸡等着出栏,鸡蛋堆成山,银行的贷款更是像一块巨石压得苏珍芳喘不气来,她为自己的盲目冲动付出了代价。然而这件事却也成了苏珍芳事业逆袭的转折点。

凯发手机娱乐官网2012年10月,苏珍芳把压力和痛苦藏在心里,她决定亲自出马去开拓市场。

凯发手机娱乐官网苏珍芳:想看看这个销售有这么难吗,有这么难吗,到底是什么情况,我就跟他们一块跑,一块跑以后再加上我也买了一些销售的书籍,我每天晚上回去看书,吸取人家的精华。

凯发手机娱乐官网通过学习和考察,苏珍芳发现,自己的产品价位较高,应该面向中高端消费者。而以前的销售方法是无论看见什么店铺都进去推销,缺少有效的销售渠道。这一次,苏珍芳把目标瞄准了中高端小区附近的商铺和超市。

凯发手机娱乐官网苏珍芳:现场跟他们保证,你先进我的货,你只要卖,你要卖不好的话,我们来替你卖,怎么卖呢?我来给你做活动,我在你门口摆个摊,用两个电饭锅给你做活动。

苏珍芳:大家快来免费品尝……

采访时,苏珍芳举办了一个现场品尝活动。从2012年开始,她就经常通过这样的方式推广自己的土鸡和鸡蛋。

青岛消费者:好吃。

记者蔚星:好吃吗?

青岛消费者:比以前的鸡蛋好吃多了,味道很好。

青岛消费者:孩子觉得好吃肯定会给她买。她说了,比一般的鸡蛋要好很多。

苏珍芳:我们投入一个市场,投入一个市场基本上都是以这种最简易最简易,而且最直接这样的活动,来投入市场让大家来认可我们的产品。

凯发手机娱乐官网苏珍芳告诉记者,很多消费者在试吃之后都成了她的忠实客户。在找对了销售渠道之后,原本滞销的产品慢慢地变成了抢手货。

记者采访期间,苏珍芳带着员工聚餐,她的丈夫却突然出现了。

丈夫王小川:他们公司聚会,正好又我老婆生日,我想给她买个蛋糕,祝她生日快乐,以前很忙也没有好好给她过过生日,今天瞅这个机会,给她表示个心意。老婆生日快乐。

丈夫的举动,苏珍芳非常感动,没有丈夫的支持,她根本坚持不到今天。

现在,苏珍芳的基地,养殖规模已经达到3万只土鸡存栏量,还发展了5家养殖户,总存栏量达到8万只。年销售额800多万元,苏珍芳也成为了当地有名的致富能人。

凯发手机娱乐官网青岛市黄岛区铁山街道办事处农业服务中心主任徐亮金:(苏珍芳的)养鸡场丰富了黄岛(区)乃至青岛市城区居民的菜篮子,带动了当地农民林下养殖的积极性,还解决了部分剩余劳动力,增加了当地农民的收入。

本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供,财富无处不在,行动成就梦想!《致富经》栏目感谢您的关注!

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首播:每周一至周五21:17——21:47

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